La importancia de la degustación en el PDV

La experiencia sensorial, la mayoría de las veces, sobrepasa la experiencia visual, principalmente cuando la industria es alimenticia. Vale mucho más llevar un producto que usted está acostumbrado al sabor que elija, las ciegas, algo nuevo y por eso la degustación es una pieza clave para influir en la venta en el PDV.

La degustación, como el nombre ya sugiere, es usted permitir que el shopper experimente el producto vendido. Es difícil que la gente cambie, por ejemplo, la marca de café que están acostumbradas a comprar, por lo que la experiencia es importante en el convencimiento del comerciante a conocer un nuevo producto. Siendo así, la experiencia sensorial junto a una excelente comunicación es capaz de convencer y garantizar un nuevo cliente para su café.

El marketing también es imprescindible para llamar la atención de los vendedores. Apostar en balcones, adhesivos, bandas de góndolas, banner promocional, cinta cruzada y móviles, puede ser la combinación perfecta para garantizar el aumento de ventas y el reconocimiento de la marca. Es comprobado que la degustación y la comunicación en el PDV aumentan la venta o el 20%.

Compart trabaja con la contratación y entrenamiento de promotoras que consiste en técnicas de abordajes y venta, además del conocimiento previo de la marca, el diferencial del producto. Nuestra experiencia en ventas y amplia estructura operativa, backoffice con experiencia de mercado y capacidad apurada de análisis crítico, nos permite operacionalizar acciones en núcleos, adecuados al perfil del cliente.

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