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Planejamento estratégico de vendas

Planejamento estratégico de vendas é um processo gerencial que diz respeito à formulação de objetivos para a seleção de programas de ação e para sua execução, levando em conta as condições internas e externas à empresa e sua evolução esperada. Também considera premissas básicas que a empresa deve respeitar para que todo o processo tenha coerência e sustentação.

Para a realização do Planejamento Estratégico de vendas, é necessária a formulação da estratégia, que refere-se à definição, avaliação e seleção de áreas de negócio nas quais a organização irá concorrer e a ênfase que cada área deverá receber.

A questão fundamental de um planejamento estratégico de vendas, é a alocação de recursos entre as áreas de negócio da organização, segundo os critérios de atratividade e posição competitiva de cada uma dessas áreas, e as estratégias são predominantemente voltadas para o crescimento e a permanência (sobrevivência) da empresa

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Na análise da situação no Planejamento Estratégico de vendas se consideram os dados históricos relevantes sobre o mercado, a empresa e o produto.

Faz-se uma análise de como o composto mercadológico tem sido usado, e têm-se uma visão de como a concorrência tem atuado. Neste momento é imprescindível o bom uso da pesquisa de mercado para que o Planejamento Estratégico de vendas seja efetivo.